„O echipă senzațională din toate punctele de vedere. Comunicare, abilitate și rapiditate. Am creat un website pentru toate 3 locațiile noastre la nivel național. Am reușit să implementăm automatizări și API-uri care economisesc ore întregi”
Adrian Rizescu, Gentlemen’s Poker Club România
Cum o strategie Google Ads hibridă a generat o creștere de 800% a conversiilor
📊 Sumar Executiv
Prin implementarea unei noi structuri strategice de campanii (bazată pe Performance Max și Search) și o revizie completă a sistemului de tracking (GTM & GA4), contul Google Ads dedicat locației Gentlemen’s Poker Club București a înregistrat o creștere explozivă a performanței. Într-o singură lună, numărul de conversii a crescut de la 1.000 la peste 9.400, în timp ce costul per achiziție a fost redus semnificativ.
🎯 Obiectivul Principal
Provocarea a constat în scalarea rapidă a numărului de clienți noi (conversii) pentru locația din București, pornind de la o bază de aproximativ 1.000 de conversii lunare și un cost per conversie (CPA) de 2.2 RON. Obiectivul a fost dublu:
Creșterea exponențială a volumului de conversii.
Reducerea costului per achiziție pentru a eficientiza bugetul.
💡 Strategia Implementată
Succesul a fost determinat de două axe principale: implementarea tehnică (tracking) și restructurarea strategică a campaniilor.
1. Fundația Tehnică (Tracking) Primul pas a fost asigurarea unei măsurători corecte. A fost implementat un sistem de tracking avansat prin Google Tag Manager (GTM), trimițând date precise către Google Analytics 4 (GA4). Acest lucru a permis optimizarea campaniilor pe baza unor date reale și valoroase.
2. Structura Hibridă de Campanii Contul a fost restructurat pentru a maximiza acoperirea pe toate etapele pâlniei de conversie:
Campanii Performance Max (PMax):
A fost creat un pilon central PMax, structurat pe mai multe grupuri de resurse (asset groups) pentru a testa diferite semnale de audiență:
Un grup targetat pe audiențe bazate pe competitori.
Un grup „full” care utiliza audiențe custom (bazate pe intenții de căutare și website-uri vizitate) și semnale de audiență avansate.
Un grup simplu, de control.
Campanii de Search dedicate:
Brand Protection: O campanie dedicată pentru a proteja brandul „Gentlemen’s Poker Club” de licitarea competitorilor.
Cuvinte de Interes (High-Intent): O campanie focusată pe termeni tranzacționali specifici, cum ar fi „live poker”, pentru a capta utilizatorii cu cea mai mare probabilitate de a converti.
Non-Brand: Campanii de awareness și considerație pentru a atrage un public nou.
📈 Rezultate („The Boom”)
După implementarea noii strategii, contul a înregistrat un „boom” de performanță, așa cum se observă în graficul furnizat (în special creșterea liniilor roșie – Conversii și albastră – Click-uri).
Rezultatele cantitative pentru perioada analizată (aprox. 30 de zile) sunt:
Creștere Conversii: Numărul de conversii lunare a explodat cu 800%, crescând de la 1.000 la 9.430 de conversii.
Optimizare Cost: Costul per conversie (CPA) a scăzut de la 2.2 RON la 1.34 RON, reprezentând o reducere de 39% (de la 2.2 la 1.34 RON).
Volum de Trafic: Campania a generat 109.000 de click-uri calificate.
Rata de Conversie: S-a atins o rată de conversie generală impresionantă de 8.60%.
🚀 Concluzie
Acest studiu de caz demonstrează impactul direct al unei strategii Google Ads corect implementate. Trecerea de la o performanță modestă (1.000 conversii / 2.2 RON CPA) la un volum masiv (9.430 conversii / 1.34 RON CPA) a fost posibilă prin combinarea unui tracking precis (GTM/GA4) cu o structură de campanii inteligentă (PMax + Search) și o înțelegere profundă a audienței (semnale pe competitori și cuvinte de interes).
Rezultatele
- Creșterea vizibilității brandului
- Transparență și încredere
- Vizibilitate națională
- Optimizare pentru conversii
